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铝门窗行业“高手云集”,企业拿什么来过招
来源: | 发布时间:2018/9/13 9:52:50 | 浏览次数:

      铝合金门窗在中国经过二三十年的发展,虽竞争激烈,但仍处于高速发展阶段,市场需求以年均5亿量的速度增长,吸引不少企业继续加入铝门窗市场。
  如果把铝门窗行业比作古代江湖,那么其中的众多铝门窗企业就是来自不同门派的武林高手,他们为争夺门派领地,施展各式招数。江湖无情,刀光剑影,只有身怀绝技的高手才能打败对手,在江湖站稳脚跟。 
  铝门窗江湖高手云集 
  据知名网站统计,2015年全国铝门窗企业多达5000余家,年产值在3000万以上的企业占了15%左右。另外,有专家分析,铝门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上,发展速度势不可挡。
  从以上数据可看出,铝门窗行业经过这么多年的发展,市场竞争虽十分激烈,但也充满商机,高手企业不在少数。其中,业内专家指出,武林中的年轻翘楚非新锐精英型企业莫属。新锐精英型企业虽没有成熟稳重型企业的“深厚内力”,但假以时日,新锐精英型企业反而能赶超成熟稳重型企业成为行业“高手”。而在其中,新锐精英型企业代表企业意博门窗尤为引人注目。
  据了解,意博门窗作为德国E-BOO品牌在中国的唯一运营商,在04年至08年期间,主要以外销为主,自08年后,才随着国内市场需求的日益扩大,逐渐转向国内市场。也就是说,意博相对于国内企业来说,进入“江湖”的时间较短。但其在短短数年的时间里,便站稳脚跟,获得市场的肯定,并先后获得“中国著名品牌”、“中国铝合金门窗行业十大品牌”等荣誉,究竟其施展的招式有何过人之处?为解开这个疑惑,记者专门走访市场,采访意博门窗负责人、门窗协会专家和数位消费者。
  意博门窗施展各式招数
  意博门窗负责人高先生说,意博在中国铝门窗江湖发展时间相对较短。进入之时,铝门窗“江湖”上已存在不少出色的“门派”,这些“门派”在消费者心目中已占用一定地位。“要想赢过他们,只能修炼更强大的招式,让消费者看到我们的实力。”接着,高先生向记者介绍意博的三大“致命”招式。
  招式一、高质产品
  “众人皆知,德国作为制造业大国,生产技术先进,生产态度严谨而理性,赞誉遍布全球。而我们作为德国E-BOO品牌在中国的唯一运营商,秉承了德国式的严谨生产态度和标准。”高先生介绍,德国品牌就是“巨鹏”,德国式技术和态度就是企业的翅膀。
  据高先生透露,意博的产品采用著名品牌新河铝材,更是业内仅有几家专用航天领域钛镁铝合金作为原材料的厂家之一,使产品耐蚀性好,强度高。在生产过程中,企业一直秉持着德国严谨的态度,严苛把控产品生成的每一道工序,确保生产出的铝合金门窗在细节上没有瑕疵。另外,意博先进的技术使其货期仅有十天,在业内名列前茅。
  门窗协会相关专家认为,意博德国式标准和态度的确具有很大的优势,是其快速占领江湖领域的重要原因。
  招式二、大力扶持政策
  “在古代,子期与伯牙视对方为知己,互相欣赏,是对方成长路上不可缺少的重要伙伴。对于企业和经销商来说,也有异曲同工之处。经销商选择加盟意博,就是肯定意博的实力,选择与意博一起发展;而经销商加盟意博后,意博也会为其提供高额的装修补助(内含20%广告促销礼品供开业使用)以及高数额的开业大红包。”高先生介绍道。
  记者调查发现,在铝合金门窗行业,大部分企业提供给加盟代理商的装修补贴仅200元每平方,更甚者只提供低于100元每平方或者不给予装修补贴的情况。而意博门窗推出的高额装修补助,行业少有,可见其对“知音”的重视程度。高先生表示,第二招式对意博扩大企业规模、提高销售额度发挥了重要的作用。
  招式三、贴心承诺书
  “好的产品质量可以让消费者达到9分满意,而售后服务可以加上最后1分,让消费者对产品十分满意,愿意向其他朋友推荐这个品牌。”意博门高先生表示。
  据了解,消费者交易成功后,意博为其提供《意博门窗产品售后服务承诺书》,白纸黑字写下对消费者的承诺,为消费者的维权留下“证据”。同时,意博还设置售后服务小组,定期对用户进行电话回访和收集用户的意见,及时解决用户问题。
  “搞装修的朋友介绍我来意博看看,他说意博的产品质量和售后服务都不错,我来看过后,也很满意。但没想到他们还有承诺书,我觉得很有诚意。因为现在很多公司卖完产品就不管你了,像我之前在一个护肤品店买过一个他们号称韩国生产的化妆品,结果回去检测,发现是冒牌的,回去找工作人员理论,他们说我不是在他们那买的,我又没有凭证,只能自认倒霉了。”消费者李小姐认为意博的承诺书极大程度上保障了消费者的权益。
  总结:铝门窗行业发展越快,涌现“高手”企业的概率就越大。而企业要想一直站稳脚跟,需要不断修炼“武功”,创造更多出色的“招式”,否则在与众多企业过招时,一个不留神就被打得“落花流水”。

本文由厦门铝合金门窗提供

 
 
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