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铝合金门窗的差异化
来源: | 发布时间:2018/9/15 14:32:43 | 浏览次数:

今年铝合金门窗行业的发展并不是很理想,许多专家都认为发展缓慢的原因是国内行业市场中铝门窗品牌众多,产品同质化,生产方式基本一致,销售模式和推广方法基本没有区别。而为了解决同质化问题,铝门窗企业提出了差异化竞争理念。于是企业开始忙着生产、忙着招商、忙着促销……但即便如此,企业发展未见好转。那么问题究竟出在哪里呢?
1、 营销模式差异化
现在很多铝合金门窗的营销模式基本上都是聘请代言人、参展,但是很多营销模式的基础工作如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等等都做得不够踏实,甚至很多企业都是直接照搬其他企业的。
在铝合金门窗行业,营销模式差异化要求企业面对已经细分的市场,选择两个或两个以上的子市场为营销目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务,以及相应的销售措施,企业再根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
2、品牌差异化
“产品同质化不仅可以在产品创新方面突破,还可以将品牌进行差异化分析。随着生活水准的不断提高,人们的消费日趋个性化,那些老成持重的中年人、活力四射的年轻人、男人和女人、富人和穷人等等,一起缔造出丰富多彩的市场多元化需求,没有任何一个品牌能满足所有消费者的口味,成为人人喜爱的“大众情人”。
在这种情况下,品牌想要脱颖而出,就必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点,提炼出高度差异化的品牌核心价值,张显个性,成为鹤立鸡群的领导品牌。相反,如果品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,则无法在消费者心智中长久占据一席之地,也不可能形成品牌自身的竞争壁垒,给品牌自身带来价值。这样的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹没于品牌海洋中,最终成为过眼云烟。
3、服务差异化
在这模仿时代,销售模式、销售渠道都是可以学习、模仿的,但是企业的服务模式就难以模仿了。服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的有意识的服务。尤其是在铝合金门窗产品同质化,难以突出差别时,竞争成功的关键常常取决于服务。区别服务水平的主要因素有送货、安装、售前售后服务差异。例如一些企业的送货和售后服务并不完善,没有在消费者心中留下深刻的印象。如今,铝合金门窗产品的价格和技术差别正在逐步缩小,影响消费者购买的因素除产品品质和公司形象外,最关健的还是服务。服务能够主导产品的销售趋势,而且服务的最终目的是提高顾客的回头率,扩大市场占有率。而只有差异化服务才能使企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。通过以上改变,企业就可以培养出核心竞争力,就可以在行业中脱颖而出,赢得胜利。

本文由厦门铝合金门窗提供

 
 
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